“智能手机市场已经从一片红海变成了一片血海”。尤其今年的手机市场，多家国产品牌已出现出货量增加但利润率反而大幅下降的尴尬状况。显然，对于手机厂商来说，在出货量增长的同时，如何让获利提升，将成为大部分品牌手机厂商接下来必须面对的首要课题。

虽然近两年，我们也看到一些国产手机厂商尝试过发布高溢价机型来提升利润率，但是到目前为止并没有哪家取得成功，可见想要问鼎高端并非易事。

然而，难以成功并不等于不能成功。三星就是一个成功的案例。据统计，三星第三季度运营利润达63亿美元，同比大增79.8%。高利润增长不仅得益于三星对高端战略的坚持，更得益于三星在高端市场的精心运作。今天，笔者就以三星溢价最高的超高端商务手机新品G9198为例，来聊聊手机品牌问鼎高端的商业秘密。

高端成爆款，是消费者对三星品牌的认可

从三星B9388到G9098，再到今年G9198，就在很多国产厂商还在盲目堆砌硬件追求所谓性价比的同时，三星每推出一款超高端商务机型，都受到用户的追捧。笔者分析，认为以下两点比较重要：一是三星在手机行业已经有了多年的沉淀，无论是在技术上还是在品牌品质上，早已得到了消费者的普遍认可；其二，三星擅于对用户进行精准分析以及对产品进行精心雕琢。

战略上聚焦，大道至简正中靶心

智能手机已然普及，面对用户日益多元化的需求，各大手机厂商都制定了高中低全产品线应对的策略。但随着用户需求进一步细分，用户对手机需求偏好更为细腻，在各个细分产品线中开辟更为精准的用户定位，已经成为了当下手机发展的新趋势。

三星手机这次显然又抢在了行业前列。作为智能手机行业领军品牌，凭借多年来在手机行业中的沉淀，三星早已沉淀出一套清晰的用户需求分析方法：基于多年大量用户偏好的积淀，较早洞察用户需求，提前对用户需求的细分做出预判。正因为如此，三星早在几年前就把高端用户进行了再次分层，并联手中国移动，共同打造针对高端商务精英的子品牌——领世旗舰系列。

战术上，吃透目标用户心理化繁为简

如果说面对细分化市场精准定位是战略，那么全面了解用户心里，精心打造用户真正需要的手机则是战术。目前，手机市场“功能越做越重”的强功能策略早已不是赢得用户认同的法宝，如何在细节上做出差异化，打动目标用户群体才是重点。

商务精英这个用户群体，对手机的商务实用性、颜值和工艺品质都有着极高的追求。而领世旗舰G9198正是主打“尊享礼遇”的体验经济，专注解决商务精英用机痛点的机型。

G9198在实用性上更专注高效办公，为手机减负。G9198搭载的64位6核处理器，使得用户在浏览文档、收发邮件的操作时更得心应手;同时，G9198精简了部分娱乐功能，这在某种程度上保证了使用者的专注。此外，针对商务精英人群的使用习惯，领世旗舰G9198在细节方面保留了更贴心的设计：折叠式双屏设计，让使用者可以根据自己的习惯进行操作；宽大的实体按键，让人机交互更加直观，极大提升工作效率；双卡双待最大限度保证商务用户的生活、工作互不干扰。

G9198外观上追求简约精工之美，精致优雅，气宇不凡。除了高效实用的硬件配置和功能打造外，三星领世旗舰G9198能够成为商务精英圈的流行品，也要得益于其在颜值和工艺品质方面的雕琢。产品设计方面，采用经典的翻盖式双屏设计，棱角分明的机身线条更显流畅华丽；深邃幽远的寰宇蓝机身落落大方；色彩惊艳的Super AMOLED屏幕和经典的九宫格实体按键，无一不彰显出这款手机的优雅与精致。

营销上，领世旗舰系列紧密围绕精英圈层展开。今年的夏季达沃斯峰会上，G9198的亮相已被诸多商界精英所关注；耀莱巅峰之夜各界名流的追捧，更是奠定了G9198领世旗舰的地位。高端霸气的出场方式，人心向往之的产品，种种惊艳出场让G9198自然成为商务精英们的宠儿。

高端商务机型固然能带来高溢价，但是想要成功打造这样一款产品并非易事。精准的用户定位，扎实的技术和品牌积累，专注精准的营销缺一不可。而我想这些，也正是手机品牌问鼎高端的商业秘密吧。